ATVALOS Expert 604271

Expert je skúsený obchodný a biznis development manažér s viac ako 20-ročnou praxou v oblasti obchodu, marketingu, prieskumu trhu, projektového riadenia a rozvoja nových trhov. Počas svojej kariéry pôsobil v korporátnom prostredí, poradenských spoločnostiach aj ako nezávislý konzultant, pričom sa špecializuje na identifikáciu obchodných príležitostí, akvizíciu nových zákazníkov, optimalizáciu obchodných procesov a validáciu trhového potenciálu produktov a služieb.

V posledných rokoch sa zameriava na business development a medzinárodnú expanziu spoločností na trhoch DACH, Beneluxu, škandinávskych krajín a strednej Európy. Pomáha firmám vytvárať obchodné stratégie, testovať nové segmenty a budovať obchodné pipeline v oblastiach priemyslu, energetiky, architektúry, stavebníctva a výroby. Disponuje praktickými skúsenosťami s B2B predajom, partner sales modelmi a rozvojom obchodných vzťahov na medzinárodných trhoch.

Významnú časť kariéry strávil v bankovom prostredí, kde sa venoval strategickému marketingu, zákazníckemu výskumu, segmentácii klientov, rozvoju inovácií a projektovému riadeniu. Realizoval rozsiahle analýzy zákazníckeho správania, spokojnosti klientov, trhového potenciálu a efektívnosti marketingovej komunikácie. Zároveň koordinoval multidisciplinárne tímy pri návrhu a testovaní nových produktov, služieb a digitálnych riešení so zameraním na používateľskú skúsenosť (UX/UI).

Ako konzultant participoval na projektoch zameraných na zvyšovanie výkonnosti obchodných a výrobných procesov, nastavovanie KPI, motivačných systémov a organizačný rozvoj spoločností. Jeho silnou stránkou je prepájanie obchodného pohľadu so strategickým riadením a implementáciou zmien v organizáciách.

Expert disponuje širokým vzdelaním v oblastiach marketingu, inovácií a projektového manažmentu. Absolvoval odborné programy na HEC Paris, University of California a odborné školenia v oblasti Outcome-Driven Innovation, strategického marketingu, projektového riadenia a obchodných stratégií.

• Business Development a akvizícia nových klientov.
• Medzinárodný obchod a rozvoj exportných trhov.
• B2B predaj a obchodná stratégia.
• Analýzy trhu, segmentácia a identifikácia príležitostí.
• Strategický marketing a zákaznícky výskum.
• Projektový manažment a riadenie zmien.
• Nastavovanie KPI a výkonnostných ukazovateľov.
• Inovácie, UX/UI testovanie a customer journey mapping.
• Facilitácia workshopov a koordinácia tímov.
• CRM systémy a digitálna podpora predaja.

2020 – trvá

Pozícia: Business/Sales Development Manager

Lokalita: Slovensko, Česká republika, Benelux, Škandinávia, DACH, CEE

Projekt: Tlačiarenstvo

Popis: Akvizícia nových klientov. Výrobca tlačiarní a potlačených obalových krabíc.

Projekt: Energetika

Popis: Testovanie potenciálu predajného trhu a segmentov. SW na presun spotreby na mimošpičkový čas pre verejnoprospešné služby a zníženie cien energií pre flexibilné domácnosti, SW podporujúci elektrifikáciu vozových parkov B2B.

Projekt: Architektúra

Popis: Akvizícia nových klientov.

Projekt: Priemyselné čistenie

Popis: Získavanie nových klientov.

Projekt: Statika a projekcia

Popis: Akvizícia nových klientov. Testovanie trhového potenciálu a segmentov.

2017 – 2020

Pozícia: Obchodný konzultant

Lokalita: Bratislava, Slovenská republika

Projekt: rôzne projekty

Popis: Konzultované alebo koordinované projekty – Zlepšenie efektívnosti predajných a výrobných procesov, Systém odmien pre obchodných a stavebných inžinierov, KPI pre manažment – ​​predaj a financie, Hodnotiace centrum.

2016 – 2017

Pozícia: Projektový manažér

Lokalita: Bratislava, Slovenská republika

Projekt: bankovníctvo

Popis činnosti:

• Viedol projektový tím pre testovanie produktivity pre 120 účastníkov.
• Koordinácia špecialistov na hardvér, IT bezpečnosť a autorizáciu, stabilitu a kapacitu pripojenia.

2006-2017

Pozícia: Špecialista na výskum a vývoj (senior), špecialista na marketing (senior)

Lokalita: Bratislava, Slovenská republika

Projekt: bankovníctvo

Popis činnosti:

• Prieskum a analýza trhu pre manažment: lojalita, potreby, značka, pozícia na trhu, kľúčové faktory nákupu, rozhodnutia v procese nákupu, spokojnosť interných klientov, cesta zákazníka v priebehu rokov, potenciál trhu, segmentácia malých podnikov, efektívnosť komunikácie, positioning značky pre maloobchod, komunikačná stratégia pre korporátny segment.
• Koordinácia a vedenie tímov pri tvorbe, vývoji a prototypovaní nápadov: testovanie makiet a UX/UI pre aplikácie.

2004-2006

Pozícia: Key account manager, Media Planner & Buyer

Lokalita: Bratislava, Slovenská republika

Projekt: reklama

Popis činnosti:

• Plánovanie a nákup médií.
• Navrhol štruktúru, UX a obsah webovej stránky a získal jedného klienta.

2002-2006

Pozícia: Key account manager, Media Planner & Buyer

Lokalita: Bratislava, Slovenská republika

Projekt: reklama

Popis činnosti:

Plánovanie a nákup médií

1992-2002

Pozícia: Produkčný manažér

Lokalita: Bratislava, Slovenská republika

Projekt: média a zábava

Univerzita Komenského, Bratislava, Slovenská republika – Fakulta manažmentu – marketingový manažment – Mgr.

Kurzy:

• Marc Wayshak Communications: Sales Strategy Academy – účinný obchodný systém
• HEC Paris: Organizing for Innovation
• University of California: Initiating and Planning, Budgeting and Scheduling Projects
• Základy manažmentu, Projektový manažment, Facilitácia
• Boston, USA: Metodológia Outcome-driven innovation – identifikácia trhových príležitostí
• Berkeley, California: Strategický marketing, Prieskum trhu